DOI: 10.69803/3083-6034-2026-3-162

УДК 339.138:005.21:339.13-044.922:632.9

 

І.В. Артімонова, к. е. н., доцент

е-mail: artimonovaira@ukr.net

https://orcid.org/0000-0003-1054-1356

Білоцерківський національний аграрний університет

І.О. Герасименко, к. е. н., доцент

е-mail: irina-gerasimenko@ukr.net

https://orcid.org/0000-0002-7829-8009

Білоцерківський національний аграрний університет

А. В. Семисал, д-р філософії з економіки

е-mail: semysalanna@ukr.net

https://orcid.org/0000-0002-5918-4233

Державне підприємство «Агентство з ідентифікації і реєстрації тварин»

 

СТРУКТУРНІ ТРАНСФОРМАЦІЇ РИНКУ ЗАСОБІВ ЗАХИСТУ РОСЛИН ЯК АНАЛІТИЧНА ОСНОВА ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ ПІДПРИЄМСТВ

 

У статті встановлено нелінійну динаміку відновлення ринку засобів захисту рослин після істотного скорочення обсягів застосування пестицидів у 2022 р. За підсумками 2025 р. обсяг унесених препаратів становив 21 414,5 т, що на 9,17 % перевищує показник попереднього року (темп росту – 109,17 %), проте залишається нижчим за довоєнний рівень 2021 р. Виявлено стійке домінування гербіцидів у товарній структурі застосування засобів захисту рослин, частка яких упродовж аналізованого періоду зросла з 71,36 до 73,85 % одночасно зі скороченням частки фунгіцидів та регуляторів росту рослин. Доведено високу концентрацію попиту за групами сільськогосподарських культур: технічні культури та зернові і зернобобові забезпечують 97,4 % сукупного обсягу застосування препаратів. Встановлено, що нішові сегменти – цукровий буряк, овочеві, баштанні, коренеплоди та бульбоплоди, багаторічні культури – попри незначну частку в загальному обсязі споживання (1,4-4,4 %), характеризуються інтенсивністю застосування ЗЗР у 3-6 разів вищою за середній рівень, що визначає їхню самостійну комерційну привабливість для диференційованих маркетингових пропозицій. На основі виявлених закономірностей систематизовано диференційовані маркетингові стратегії та інструменти їх реалізації за шістьма сегментами сільськогосподарських культур.

Набув подальшого розвитку аналітичний підхід до формування маркетингових стратегій підприємств на ринку ЗЗР, який передбачає комплексне врахування масштабу сегмента, видової структури попиту та питомої інтенсивності застосування препаратів. Обґрунтовано доцільність диференціації маркетингового інструментарію залежно від характеристик сегмента: для масштабних сегментів – орієнтації на широке ринкове охоплення, технологічно адаптовані пропозиції та зміцнення ринкових позицій, а для нішових – концентрованого маркетингу, персоналізованого технологічного супроводу та розвитку маркетингу взаємовідносин.

Отримані результати можуть бути використані підприємствами-виробниками та дистриб’юторами ЗЗР як аналітична основа для удосконалення принципів сегментації клієнтської бази, розподілу маркетингових ресурсів між основними та нішовими сегментами, а також формування диференційованої товарної, цінової та збутової політики відповідно до структурних характеристик попиту. Окремі положення дослідження можуть бути використані під час розроблення регіональних і галузевих програм підтримки аграрного виробництва та вдосконалення системи консультаційного супроводу агровиробників.

 

Ключові слова: попит, сегмент, маркетингова стратегія, позиціювання, ЗЗР, сегментація ринку, економічна ефективність, товарна структура, маркетингові інструменти, конкурентні переваги

 

 

Список використаних джерел:

  1. Сімʼячко О. В., Михайлова Г. В. Ринок ЗЗР в Україні. Товарознавство. Технології. Інжиніринг. 2025. № 3 (55). С. 19–40. DOI: https://doi.org/10.31617/2.2025(55)02.
  2. Державна служба статистики України. Data Bank. Використання добрив і пестицидів під урожай сільськогосподарських культур. URL: https://stat.gov.ua/uk/datasets/vykorystannya-dobryv-i-pestytsydiv-pid-urozhay-silskohospodarskykh-kultur
  3. Багорка М. О., Абрамович І. А. Удосконалення маркетингових конкурентних стратегій аграрного підприємства. Сталий розвиток економіки. 2024. № 1 (48). С. 65–72. DOI: https://doi.org/10.32782/2308-1988/2024-48-8.
  4. Лазебник В. В., Нагорний В. В. Маркетингові інструменти підприємств на ринку ЗЗР. Київський економічний науковий журнал. № 13. С. 123–128. DOI: https://doi.org/10.32782/2786-765X/2026-13-16.
  5. Вдовенко Н. М., Алексеєва К. А. Формування маркетингових стратегій сільськогосподарських підприємств на ринку екологічних ЗЗР в умовах ESG-трансформації. Публічне управління. 2026. № 4 (69). С. 70–77. DOI: https://doi.org/10.25313/2617-572X-2026-4-69-6.
  6. Корчинська О. Маркетингові дослідження ринку ЗЗР в Україні: сучасний стан, тенденції та проблеми розвитку. Економічний дискурс. № 1. С. 177–186. DOI: https://doi.org/10.36742/2410-0919-2026-1-17.
  7. Красноруцький О. О., Маренич Т. Г., Марченко В. А., Полозова Т. В., Мурзабулатова О. В. Концептуальні принципи формування маркетингової стратегії сільськогосподарських підприємств в умовах воєнного часу. Актуальні проблеми інноваційної економіки та права. 2023. № 3. С. 48–59. DOI: https://doi.org/10.36887/2524-0455-2023-3-8.

 

References:

  1. Simiachko, O. V., & Mykhailova, H. V. (2025). Rynok ZZR v Ukraini [PPPs market in Ukraine]. Tovaroznavstvo. Tekhnolohii. Inzhynirynh, no. 3(55), pp. 19–40. https://doi.org/10.31617/2.2025(55)02
  2. State Statistics Service of Ukraine (2026). Data Bank. Vykorystannia dobryv i pestytsydiv pid urozhai silskohospodarskykh kultur [Data Bank. Use of fertilizers and pesticides for agricultural crops]. Retrieved July 28, 2026, from https://stat.gov.ua/uk/datasets/vykorystannya-dobryv-i-pestytsydiv-pid-urozhay-silskohospodarskykh-kultur
  3. Bahorka, M. O., & Abramovych, I. A. (2024). Udoskonalennia marketynhovykh konkurentnykh stratehii ahrarnoho pidpryiemstva [Improvement of marketing competitive strategies of an agricultural enterprise]. Stalyi rozvytok ekonomiky, no. 1(48), pp. 65–72. https://doi.org/10.32782/2308-1988/2024-48-8
  4. Lazebnyk, V. V., & Nahornyi, V. V. (2026). Marketynhovi instrumenty pidpryiemstv na rynku ZZR [Marketing tools of enterprises in the plant protection products market]. Kyivskyi ekonomichnyi naukovyi zhurnal, no. 13, pp. 123–128. https://doi.org/10.32782/2786-765X/2026-13-16
  5. Vdovenko, N. M., & Aleksieieva, K. A. (2026). Formuvannia marketynhovykh stratehii silskohospodarskykh pidpryiemstv na rynku ekolohichnykh ZZR v umovakh ESG-transformatsii [Formation of marketing strategies of agricultural enterprises in the market of ecological PPPs in conditions of ESG transformation]. Publichne upravlinnia, no. 4(69), pp. 70–77. https://doi.org/10.25313/2617-572X-2026-4-69-6
  6. Korchynska, O. (2026). Marketynhovi doslidzhennia rynku ZZR v Ukraini: suchasnyi stan, tendentsii ta problemy rozvytku [Marketing research of the PPP market in Ukraine: Current state, trends and development problems]. Ekonomichnyi dyskurs, no. 1, pp. 177–186. https://doi.org/10.36742/2410-0919-2026-1-17
  7. Krasnorutskyi, O. O., Marenych, T. H., Marchenko, V. A., Polozova, T.V., & Murzabulatova, O. V. (2023). Kontseptualni pryntsypy formuvannia marketynhovoi stratehii silskohospodarskykh pidpryiemstv v umovakh voiennoho chasu [Conceptual principles of forming a marketing strategy of agricultural enterprises in wartime conditions]. Aktualni problemy innovatsiinoi ekonomiky ta prava, no. 3, pp. 48–59. https://doi.org/10.36887/2524-0455-2023-3-8

 

Artimonova I.V., Herasymenko I.O., Semysal A. V. Structural transformations in the plant protection products market as an analytical basis for formulating enterprise marketing strategies

Subject of study. The subject of the study is the structural transformations of the plant protection products market in Ukraine, the patterns of demand formation and concentration across the main groups of agricultural crops, as well as the analytical framework for differentiating enterprises’ marketing strategies according to the scale and specific characteristics of the established market segments.

The aim of the study.  To identify structural transformations in the plant protection products market in Ukraine based on an analysis of the dynamics, product mix and intensity of their use across the main groups of agricultural crops, and to develop an analytical framework for differentiating enterprises’ marketing strategies in accordance with the specific characteristics of the established market segments.

Research methods. The study employed general and specialized scientific methods, including analysis and synthesis, induction and deduction – to generalize approaches to plant protection products market segmentation and marketing strategy formulation; economic and statistical methods and time series analysis – to assess trends in plant protection product use in Ukraine in 2021–2025; structural and comparative analysis – to examine product composition, demand concentration by crop groups and application intensity; grouping and systematization – to differentiate marketing strategies by market segment.

Results of work. A non-linear recovery trend in the plant protection products market has been observed following a significant reduction in pesticide use in 2022. By the end of 2025, the volume of products applied stood at 21,414.5 tonnes, which is 9.17% higher than the previous year’s figure (growth rate – 109.17%), but remains below the pre-war level of 2021. Herbicides were found to dominate the product mix of plant protection products, with their share increasing from 71.36% to 73.85% over the period analysed, whilst the share of fungicides and plant growth regulators declined. A high concentration of demand by crop group has been demonstrated: industrial crops, cereals and legumes account for 97.4% of the total volume of product application. It has been established that niche segments – sugar beet, vegetables, melons, root crops and tuber crops, and perennial crops – despite their insignificant share of total consumption (1.4–4.4%) – are characterised by an intensity of plant protection product application that is 3–6 times higher than the average level, which determines their independent commercial appeal for differentiated marketing proposals. Based on the identified patterns, differentiated marketing strategies and the tools for their implementation have been systematised across six crop segments. The rationale for differentiating marketing tools according to segment characteristics has been substantiated: for large-scale segments – a focus on broad market coverage, technologically adapted offerings and the strengthening of market positions; and for niche segments – concentrated marketing, personalized technical support and the development of relationship marketing. The findings can be used by manufacturers and distributors of plant protection products as an analytical basis for refining the principles of customer base segmentation, the allocation of marketing resources between mainstream and niche segments, as well as for formulating differentiated product, pricing and sales policies in line with the structural characteristics of demand. Certain aspects of the study may be utilized in the development of regional and sectoral programmes to support agricultural production and improve the advisory support system for agricultural producers.

 

Key words: demand, segment, marketing strategy, positioning, plant protection products, market segmentation, economic efficiency, product mix, marketing tools, competitive advantages.

 

 

 
:  11zhurnal_3-2026-verstka-160-176.pdf (завант.: 4) [692.36 Kb]