Нехай В. В., Радько В. І., Федорук Ю. В., Желавська Н.В. Управління збутовими каналами аграрних підприємств в умовах логістичних ризиків

У статті досліджено теоретико-методичні засади управління збутовими каналами аграрних підприємств в умовах логістичних ризиків. Розкрито вплив воєнних викликів, трансформації транспортно-логістичної інфраструктури, цифровізації бізнес-процесів і європейської інтеграції на функціонування системи збуту сільськогосподарської продукції. Узагальнено наукові підходи до трактування сутності збутових каналів та запропоновано розглядати їх як інтегровану систему координації матеріальних, інформаційних і фінансових потоків, що забезпечує адаптивність підприємств до змін зовнішнього середовища. Метою статті є обґрунтування теоретико-методичних засад управління збутовими каналами аграрних підприємств в умовах логістичних ризиків та розроблення напрямів їх удосконалення на основі цифрових технологій, бізнес-аналітики й сучасних логістичних підходів.

Методологічною основою дослідження є системний, логістичний та процесний підходи до управління збутовими каналами аграрних підприємств в умовах логістичних ризиків. У процесі дослідження використано методи теоретичного узагальнення, порівняльного, структурно-функціонального, економіко-статистичного та логічного аналізу, що дало змогу обґрунтувати організаційно-економічний механізм управління збутовими каналами й визначити напрями його вдосконалення на основі цифрових технологій, бізнес-аналітики та диверсифікації логістичних рішень. Удосконалено теоретико-методичні засади управління збутовими каналами аграрних підприємств шляхом їх розгляду як інтегрованої системи координації матеріальних, інформаційних та фінансових потоків, функціонування якої ґрунтується на принципах адаптивності, диверсифікації, цифровізації та ризик-орієнтованого управління. Запропоновано організаційно-економічний механізм управління збутовими каналами, який поєднує маркетингово-аналітичну, логістичну, цифрово-інформаційну, організаційну, ризик-орієнтовану та контрольну складові й забезпечує підвищення ефективності прийняття управлінських рішень в умовах логістичних ризиків. Обґрунтовано пріоритетні напрями вдосконалення системи управління, що передбачають диверсифікацію каналів реалізації, розвиток мультимодальної логістики, впровадження ERP-, CRM-, WMS- і TMS-систем, використання бізнес-аналітики, цифрової простежуваності продукції та прогнозного моделювання, реалізація яких сприятиме скороченню логістичних витрат, зміцненню конкурентоспроможності й експортного потенціалу аграрних підприємств.

Ключові слова: збутові канали; аграрні підприємства; логістичні ризики; цифровізація; мультимодальна логістика; бізнес-аналітика; конкурентоспроможність; європейська інтеграція.

Список використаних джерел.

Kotler P., Keller K. L. Marketing Management. 15th ed. Harlow : Pearson Education, 2016. 832 p.
Christopher M. Logistics and Supply Chain Management. 5th ed. Harlow : Pearson Education, 2016. 328 p.
Lambert D. M., Cooper M. C., Pagh J. D. Supply Chain Management: Implementation Issues and Research Opportunities. The International Journal of Logistics Management. 1998. Vol. 9. No. 2. P. 1–20. DOI: https://doi.org/10.1108/09574099810805807.
Porter M. E. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York : Free Press, 1985. 592 p.
Гришова І. Ю., Зайцев Ю. О. Ефективність маркетингово-збутових систем аграрних підприємств на цільових продуктових ринках. Проблеми і перспективи економіки та управління. 2016. № 1 (5). С. 99–107.
Мельничук О. І., Долинська О. О. Проблеми збутової діяльності сільськогосподарських підприємств. Наукові праці Одеської національної академії харчових технологій. 2014. Вип. 46. Т. 1. С. 262–266.
Зайцев Ю. О. Імплементація принципів маркетингової орієнтації збутової діяльності аграрних підприємств. Вісник Сумського національного аграрного університету. Серія «Економіка і менеджмент». 2017. № 4. С. 134–143.
Бахчиванжи Л. А., Дога-Мірзак М. Збутові стратегії як складова системи маркетингового стратегічного управління аграрних підприємств. Економічна парадигма. 2024. Т. 2. № 4 (84). С. 18–26. DOI: https://doi.org/10.25313/2520-2294-2024-4-9825.

References

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Christopher, M. (2016). Logistics and supply chain management (5th ed.). Pearson Education.
Lambert, D. M., Cooper, M. C., & Pagh, J. D. (1998). Supply chain management: Implementation issues and research opportunities. The International Journal of Logistics Management, 9(2), pp. 1–20. https://doi.org/10.1108/09574099810805807
Porter, M. E. (1985). Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance. Free Press.
Hryshova, I. Yu., & Zaitsev, Yu. O. (2016). Efektyvnist marketynhovo-zbutovykh system ahrarnykh pidpryiemstv na tsilovykh produktovykh rynkakh [Efficiency of marketing and sales systems of agricultural enterprises in target product markets]. Problemy i Perspektyvy Ekonomiky ta Upravlinnia, 1(5), pp. 99–107.
Melnychuk, O. I., & Dolynska, O. O. (2014). Problemy zbutovoi diialnosti silskohospodarskykh pidpryiemstv [Problems of sales activities of agricultural enterprises]. Naukovi Pratsi Odeskoi Natsionalnoi Akademii Kharchovykh Tekhnolohii, 46, vol. 1, pp. 262–266.
Zaitsev, Yu. O. (2017). Implementatsiia pryntsypiv marketynhovoi oriientatsii zbutovoi diialnosti ahrarnykh pidpryiemstv [Implementation of the principles of marketing orientation of sales activities of agricultural enterprises]. Visnyk Sumskoho Natsionalnoho Ahrarnoho Universytetu. Seriia: Ekonomika i Menedzhment, 4, pp. 134–143.
Bakhchyvanzhy, L. A., & Doha-Mirzak, M. (2024). Zbutovi stratehii yak skladova systemy marketynhovoho stratehichnoho upravlinnia ahrarnykh pidpryiemstv [Sales strategies as a component of the strategic marketing management system of agricultural enterprises]. Ekonomichna Paradyhma, 2(4(84)), pp. 18–26. https://doi.org/10.25313/2520-2294-2024-4-9825

Nekhai V. V., Radko V. I., Fedoruk Yu. V., Zhelavska N. V. Management of Sales Channels of Agricultural Enterprises under Logistics Risks

Subject of the Study. The subject of the study is the theoretical, methodological, and applied foundations of managing the sales channels of agricultural enterprises under logistics risks, digital transformation, and the development of modern logistics systems.

Purpose of the Study. The purpose of the article is to substantiate the theoretical and methodological foundations of managing the sales channels of agricultural enterprises under logistics risks and to develop directions for their improvement based on digital technologies, business analytics, and modern logistics approaches.

Research Methods. The methodological basis of the study is formed by the systems, logistics, and process approaches to managing the sales channels of agricultural enterprises under logistics risks. The research employs the methods of theoretical generalization, comparative analysis, structural-functional analysis, economic and statistical analysis, and logical analysis, which made it possible to substantiate an organizational and economic mechanism for managing sales channels and to identify directions for its improvement based on digital technologies, business analytics, and the diversification of logistics solutions.

Research Results. The theoretical and methodological foundations of managing the sales channels of agricultural enterprises have been improved by considering them as an integrated system for coordinating material, information, and financial flows, functioning on the principles of adaptability, diversification, digitalization, and risk-oriented management. An organizational and economic mechanism for managing sales channels has been proposed, integrating marketing and analytical, logistics, digital and information, organizational, risk-oriented, and control components to enhance the effectiveness of managerial decision-making under logistics risks. Priority directions for improving the management system have been substantiated, including the diversification of sales channels, the development of multimodal logistics, the implementation of ERP, CRM, WMS, and TMS systems, the application of business analytics, digital product traceability, and predictive modeling, the implementation of which will contribute to reducing logistics costs and strengthening the competitiveness and export potential of agricultural enterprises.

Keywords: sales channels; agricultural enterprises; logistics risks; digitalization; multimodal logistics; business analytics; competitiveness; European integration.

: 7zhurnal_3-2026-verstka-96-109.pdf (завант.: 8) [736.66 Kb]