DOI: 10.69803/3083-6034-2025-3-64

УДК 339.33

 

М. О. Каліновський, здобувач третього освітнього рівня (д-р філософії)

m.kalinovskyy@knute.edu.ua

https://orcid.org/0009-0004-0576-6758

Державний торговельно-економічний університет, м. Київ

 

ТРАНСФОРМАЦІЯ СТРАТЕГІЙ ЗБУТУ ПРОДОВОЛЬЧИХ ТОВАРІВ НА ПІДПРИЄМСТВАХ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ У ПЕРІОД ВОЄННОГО СТАНУ В УКРАЇНІ

 

У статті досліджено трансформації стратегій збуту продовольчих товарів на підприємствах оптової торгівлі України в умовах воєнного стану, спричиненого повномасштабним вторгненням Російської Федерації у 2022 р. Проаналізовано ключові виклики, які постали перед галуззю, зокрема й порушення традиційних ланцюгів постачання, скорочення обсягів виробництва, втрата частини складської інфраструктури та зміни в структурі споживчого попиту. Визначено адаптаційні механізми, які дали змогу підприємствам оптової торгівлі зберегти функціонування продовольчих систем постачання та забезпечити стійкість економіки навіть за умов високої невизначеності. Особливу увагу надано диверсифікації логістичних маршрутів, цифровізації бізнес-процесів для оптимізації управління ресурсами, інтеграції електронних платформ торгівлі, а також зміні асортиментної політики підприємств відповідно до актуальних потреб населення. Доведено, що перехід від інтенсивних стратегій збуту до селективних та омніканальних моделей сприяв підвищенню гнучкості та зниженню ризиків у діяльності підприємств. Практична значущість дослідження полягає у формуванні рекомендацій щодо побудови ефективних збутових стратегій у кризових умовах, які можуть бути використані для гарантування продовольчої безпеки, підтримки економічної стабільності та розвитку внутрішнього ринку України.

 

Ключові слова: оптова торгівля, підприємство оптової торгівлі, продовольчі товари, стратегія збуту, воєнний стан.

 

Список використаних джерел:

  1. Літвінова В. О., Кобилінський О. Ю. Проблеми функціонування торговельних підприємств під час воєнного стану. Науковий вісник Одеського національного економічного університету. 2024. № 10 (323). С. 97–102. URL: http://n-visnik.oneu.edu.ua/collections/2024/323/pdf/97-102.pdf
  2. Співак, С., Мариняк, Б. Особливості формування стратегії розвитку підприємств в умовах війни. Економічний аналіз. 2023. № 4. Т. 33. С. 59–65. URL: https://www.researchnet/publicatio n/379142 509_Features_of_forming_a_strategy_for_developing_enterprises_during_the_war
  3. Пачева Н. О., Лутай Л. А. Стратегічний маркетинг у воєнний та післявоєнний час. Економіка та суспільство. № 52. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-52-24
  4. Bayadera Group. Офіційний сайт компанії. URL: https://bayaderagroup.com
  5. Flagman Seafood (ТОВ «Флагман Сіфуд»). Офіційний сайт компанії. URL: https://www.flagman.kiev.ua
  6. MULTIPACK (ТОВ «Малтіпак»). Офіційний сайт компанії. URL: https://multipack.ua/
  7. Nutricia Україна. Офіційний сайт компанії. URL: https://www.nutricia.ua
  8. Royal Canin Україна. Офіційний сайт компанії. URL: https://www.royalcanin.com/ua
  9. TEDIS Ukraine. Офіційний сайт компанії. URL: https://tedis.ua
  10. Viciunai Group (ТОВ «Вічунай-Україна»). Офіційний сайт групи компаній URL: https://viciunaigroup.eu/vicigroup-activities/distribution-sales/ltd-viciunai-ukraina
  11. ТМ «Ласунка» (ТОВ «Ласунка-Маркет»). Офіційний сайт компанії. URL: https://lasunka.com
  12. ТОВ «Компанія Продукт-Сервіс». Офіційний сайт компанії. URL: https://productservice.com.ua/ua/
  13. ТОВ «Ходак». Офіційний сайт компанії. URL: https://markethodak.ck.ua/
  14. ТОВ «ВІТ ФУД ДІСТРІБЬЮШН УКРАЇНА». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 44560985). URL: https://opendatabot.ua/c/44560985
  15. ТОВ «Дистрибуційний торговий дім Україна». Офіційний профіль в реєстрі Clarity Project (ЄДРПОУ 45628907). URL: https://clarity-project.info/edr/45628907
  16. ТОВ «Наш оптовик». Офіційний сайт компанії. URL: https://www.opt.vn.ua/
  17. ТОВ «Опт-Продукт». Офіційний профіль в реєстрі Clarity Project (ЄДРПОУ 38435660). URL: https://clarity-project.info/edr/38435660
  18. ТОВ «Оптова дистриб’юторська компанія Продукт». Офіційний профіль в системі YouControl (ЄДРПОУ 34992677). URL: https://youcontrol.com.ua/catalog/company_details/34992677/
  19. ТОВ «Оптовик». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 25215782). URL: https://opendatabot.ua/c/25215782
  20. ТОВ «Регіон-Продукт». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 30644783). URL: https://opendatabot.ua/c/39234010
  21. ТОВ «FMCG Group Україна». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 45422194). URL: https://opendatabot.ua/c/45422194
  22. ТОВ «Фуд-Трейд Маркет». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 45356441). URL: https://opendatabot.ua/c/45356441
  23. Офіційний сайт LeviTrade. URL: https://levitrade.ua/
  24. Про компанію LeviTrade. TradeMaster.ua. URL: https://trademaster.ua/company/levitrade/page/o_kompanii/0
  25. Офіційний сайт FDMS Ukraine. URL: https://www.fdmsukraine.com/
  26. Офіційний сайт ТОВ «Мореман». URL: https://moreman.all.biz/uk/
  27. ТОВ «Арктика-Трейд». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 38214448). URL: https://opendatabot.ua/c/38214448
  28. ТОВ «Грінвуд». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 31023578). URL: https://opendatabot.ua/c/31023578
  29. ТОВ «Спаржа». Офіційний профіль в реєстрі Opendatabot (ЄДРПОУ 42169061). URL: https://opendatabot.ua/c/42169061

References:

  1. Litvinova V. O., Kobylynskyi O. Yu. Problemy funkcionuvannya torgovelnykh pidpryyemstv pid chas voyennogo stanu. Naukovyj visnyk Odesʹkogo nacionalʹnogo ekonomichnogo universytetu. 2024. № 10 (323). S. 97–102. URL: http://n-visnik.oneu.edu.ua/collections/2024/323/pdf/97-102.pdf
  2. Spivak S., Marynyak B. Osoblyvosti formuvannya strategiyi rozvytku pidpryyemstv v umovakh vijny. Ekonomichnyj analiz. 2023. Tom 33. № 4. S. 59–65. URL: https://www.researchgate .net/publication/379142509_Features_of_forming_a_strategy_for_developing_enterprises_during_the_war
  3. Pacheva N. O., Lutaj L. A. Strategichnyj marketyng u voyennyj ta pislyavoyennyj chas. Ekonomika ta suspilʹstvo. 2023. № 52. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-52-24
  4. Bayadera Group. Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://bayaderagroup.com
  5. Flagman Seafood (TOV «Flagman Sifud»). Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://www.flagman.kiev.ua
  6. MULTIPACK (TOV «Maltipak»). Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://multipack.ua/
  7. Nutricia Ukrayina. Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://www.nutricia.ua
  8. Royal Canin Ukrayina. Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://www.royalcanin.com/ua
  9. TEDIS Ukraine. Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://tedis.ua
  10. Viciunai Group (TOV «VICHUNAJ-UKRAYINA»). Oficijnyj sajt grupy kompaniy. URL: https://viciunaigroup.eu/vicigroup-activities/distribution-sales/ltd-viciunai-ukraina
  11. TM «Lasunka» (TOV «Lasunka-Market»). Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://lasunka.com
  12. TOV «Kompaniya Produkt-Servis». Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://productservice.com.ua/ua/
  13. TOV «Xodak». Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://markethodak.ck.ua/
  14. TOV «VIT FUD DISTRIBYUSHN UKRAYINA». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 44560985). URL: https://opendatabot.ua/c/44560985
  15. TOV «Dystrybučijnyj torgovyj dim Ukrayina». Oficijnyj profilʹ v reyestri Clarity Project (EDRPOU 45628907). URL: https://clarity-project.info/edr/45628907
  16. TOV «Nash Optovyk». Oficijnyj sajt kompaniyi. URL: https://www.opt.vn.ua/
  17. TOV «OPT-PRODUKT». Oficijnyj profilʹ v reyestri Clarity Project (EDRPOU 38435660). URL: https://clarity-project.info/edr/38435660
  18. TOV «Optova Dystrybučirsʹka Kompaniya Produkt». Oficijnyj profilʹ v systemi YouControl (EDRPOU 34992677). URL: https://youcontrol.com.ua/catalog/company_details/34992677/
  19. TOV «Optovyk». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 25215782). URL: https://opendatabot.ua/c/25215782
  20. TOV «Region-Produkt». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 30644783). URL: https://opendatabot.ua/c/39234010
  21. TOV «FMCG Group Ukrayina». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 45422194). URL: https://opendatabot.ua/c/45422194
  22. TOV «FUD-TREJD MARKET». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 45356441). URL: https://opendatabot.ua/c/45356441
  23. Oficijnyj sajt LeviTrade. URL: https://levitrade.ua/
  24. Pro kompaniyu LeviTrade. TradeMaster.ua. . URL: https://trademaster.ua/company/levitrade/page/o_kompanii/0
  25. Oficijnyj sajt FDMS Ukraine. URL: https://www.fdmsukraine.com/
  26. Oficijnyj sajt TOV «Moreman». URL: https://moreman.all.biz/uk/
  27. TOV «Arktika-Trejd». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 38214448). URL: https://opendatabot.ua/c/38214448
  28. TOV «Hrinvud». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 31023578). URL: https://opendatabot.ua/c/31023578
  29. TOV «Sparzha». Oficijnyj profilʹ v reyestri Opendatabot (EDRPOU 42169061). URL: https://opendatabot.ua/c/42169061

 

O. Kalinovskyi, Transformation of Food Product Sales Strategies in Wholesale Trade Enterprises During Martial Law in Ukraine. The article examines the transformation of sales strategies for food products in wholesale trade enterprises of Ukraine under martial law caused by the full-scale invasion of the Russian Federation in 2022. The study analyzes the key challenges faced by the sector, including disruptions of traditional supply chains, reduction of production volumes, loss of part of warehouse infrastructure, and changes in consumer demand structure. Adaptation mechanisms are identified that enabled wholesale enterprises to maintain the functioning of food supply systems and ensure economic resilience even under conditions of high uncertainty. Particular attention is paid to the diversification of logistics routes, digitalization of business processes to optimize resource management, integration of electronic trading platforms, and modification of assortment policies in line with current population needs. It is demonstrated that the transition from intensive sales strategies to selective and omnichannel models contributed to greater flexibility and reduced risks in enterprise operations. The practical significance of the study lies in providing recommendations for building effective sales strategies in crisis conditions, which can be applied to ensure food security, support economic stability, and foster the development of Ukraine’s domestic market.

 

Keywords: wholesale trade, wholesale trade enterprise, food products, sales strategy, martial law.

 


:  Переглянути (завант.: 15) [496.06 Kb]