DOI: 10.69803/3083-6034-2026-2-291

УДК 657.471:658.8

 

О.І. Малецька, к-т екон. наук, доцент

e-mail: oliamal@ukr.net

https://orcid.org/0000-0002-0004-7605

Львівський національний університет ветеринарної медицини та біотехнологій імені С. Ґжицького

О.В. Шатеєв, PhD

e-mail:Shateyev@itstep.org

https://orcid.org/0009-0002-3671-3902

ПЗВО «ІТ STEP Університет»

В. А. Когут, аспірант

e-mail: vitalii.a.kohut@lpnu.ua 

http://orcid.org/0000-0001-9754-5856,

Національний університет «Львівська політехніка»

 

ВИТРАТИ НА МАРКЕТИНГОВУ ДІЯЛЬНІСТЬ У СИСТЕМІ БУХГАЛТЕРСЬКОГО ОБЛІКУ ТА УПРАВЛІННЯ ПІДПРИЄМСТВОМ

 

У статті досліджено витрати на маркетингову діяльність у системі бухгалтерського обліку та управління підприємством. Узагальнено теоретичні підходи до визначення економічної сутності маркетингових витрат як комплексної категорії, що охоплює ресурси, спрямовані на дослідження ринку, формування попиту, просування продукції, організацію збуту, підтримку клієнтів та зміцнення ринкових позицій підприємства. Обґрунтовано роль маркетингових витрат у забезпеченні взаємозв’язку між потребами споживачів, маркетинговими заходами підприємства та очікуваними фінансовими результатами. Розкрито особливості відображення маркетингових витрат у бухгалтерському обліку, зокрема у складі витрат на збут, із урахуванням їх економічного змісту, цільового призначення, документального підтвердження та зв’язку з господарською діяльністю підприємства. Визначено, що належна ідентифікація та класифікація таких витрат є необхідною умовою формування достовірної обліково-аналітичної інформації для планування, контролю й оцінювання ефективності маркетингової діяльності.  Запропоновано систематизацію маркетингових витрат за функціональними напрямами, каналами комунікації, періодом впливу, поведінкою щодо обсягу діяльності, рівнем контрольованості, результативністю та місцем виникнення. Обґрунтовано доцільність поєднання бухгалтерської та управлінської класифікації витрат, що дає змогу забезпечити коректне відображення витрат у регістрах обліку та фінансовій звітності, а також сформувати інформаційну базу для прийняття управлінських рішень. Систематизовано документальне підтвердження окремих видів маркетингових витрат, зокрема маркетингових досліджень, digital-реклами, зовнішньої реклами, виставок, презентацій, промоакцій і дегустацій. Визначено показники для аналізу ефективності маркетингових витрат, серед яких частка маркетингових витрат у доході, рентабельність маркетингових інвестицій, вартість залучення клієнта, вартість ліда та конверсія рекламних кампаній. Отримані результати можуть бути використані підприємствами для удосконалення облікової політики, організації аналітичного обліку, контролю за маркетинговим бюджетом, оцінювання результативності маркетингових заходів і підвищення конкурентоспроможності підприємства.

 

Ключові слова: маркетингові витрати, бухгалтерський облік, витрати на збут, управління підприємством, аналітичний облік, документальне підтвердження, маркетинговий бюджет, ефективність маркетингової діяльності, конкурентоспроможність.

 

Список використаних джерел

 

  1. Гаврюшенко Г.В. Оптимізація витрат на маркетинг та рекламу як засоби інноваційної маркетингової політики підприємства. Вісник Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. № 2 (282).  С. 78–85.  DOI: https://doi.org/10.33216/1998-7927-2024-282-2-78-85
  2. Голуб Н.О. Облік витрат у рекламних кампаніях. Вісник Одеського національного університету імені І.І. Мечникова. Серія: Економіка. 2023. Т. 28. Вип. 2 (96). С. 50–55. DOI: https://doi.org/10.32782/2304-0920/2-96-10
  3. Дерій В.А. Відображення витрат на рекламу підприємства в системі обліку з позиції доцільності їхнього здійснення. Економіка: реалії часу. № 2 (18). С. 219–224. URL: https://economics.net.ua
  4. Кара Н. І., Пасемко Т. І. Управління витратами на рекламну діяльність в умовах міжнародних економічних зв’язків. Економічний простір. 2019. Вип. 151. С. 28–38.  DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/151-3
  5. Міжнародний стандарт бухгалтерського обліку (IAS) 1 «Подання фінансової звітності». URL: https://mof.gov.ua
  6. Міжнародний стандарт бухгалтерського обліку (IAS) 38 «Нематеріальні активи». URL: https://mof.gov.ua
  7. Національне положення (стандарт) бухгалтерського обліку 1 «Загальні вимоги до фінансової звітності», затверджене наказом Міністерства фінансів України від 07.02.2013 № 73. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0336-13
  8. Національне положення (стандарт) бухгалтерського обліку 16 «Витрати», затверджене наказом Міністерства фінансів України від 31.12.1999 № 318. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0027-00
  9. План рахунків бухгалтерського обліку та Інструкція про його застосування, затверджені наказом Міністерства фінансів України від 30.11.1999 № 291. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0893-99
  10. Податковий кодекс України від 02.12.2010 № 2755-VI. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17
  11. Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні. Офіційний вебпортал парламенту України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/996-14
  12. Про рекламу. Офіційний вебпортал парламенту України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/270/96-вр
  13. Gangadharan K., Malathi K., Purandaran A., Subramanian B., Jeyaraj R., S S. From Data to Decisions: The Transformational Power of Machine Learning in Business Recommendations. arXiv preprint. 2024. URL: https:// arXiv preprint arXiv:2402.08109, 2024arxiv.org
  14. Huang H.-C., Xu J., Lim A. Marketing Mix Optimization with Practical Constraints.Optimization Online. 2021. 33 p. URL: https://optimization-online.org/wp-content/uploads/2021/03/8303.pdf
  15. Iqbal M., Khan A. A., Naseer O. A Legal Perspective of E-Businesses and E-Marketing for Small and Medium Enterprises (SMEs). International Journal of Managing Information Technology (IJMIT). 2013. Vol. 5. No. 1. P. 1–11. DOI: https://doi.org/10.5121/ijmit.2013.5101. URL: https://www.airccse.org/journal/ijmit/papers/5113ijmit01.pdf
  16. Mates D., Iancu E., Bostan I., Grosu V. Expert System Models in the Companies' Financial and Accounting Domain. Journal of Computing, Vol. 2, Issue 1. URL: https://arxiv.org/abs/1001.3495
  17. Mousa M., Nosratabadi S., Sagi J., Mosavi A. The Effect of Marketing Investment on Firm Value and Systematic Risk. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity. 7(1). 64. https://doi.org/10.3390/joitmc7010064
  18. Shafiee M., Amooee G., Farjami Y. Developing an Activity-Based Costing Approach to Maximize the Efficiency of Customer Relationship Management Projects. IJCSI International Journal of Computer Science. No 2. Vol. 9. Issue 3. URL: https:arxiv.org/abs/1207.5108

 

References

  1. Havriushenko, H. V. (2024). Optymizatsiia vytrat na marketynh ta reklamu yak zasoby innovatsiinoi marketynhovoi polityky pidpryiemstva [Optimization of marketing and advertising costs as means of innovative marketing policy of an enterprise]. Visnyk Skhidnoukrainskoho natsionalnoho universytetu imeni Volodymyra Dalia, 2(282), 78-85. https://doi.org/10.33216/1998-7927-2024-282-2-78-85
  2. Holub, N. O. (2023). Oblik vytrat u reklamnykh kampaniiakh [Accounting for costs in advertising campaigns]. Visnyk Odeskoho natsionalnoho universytetu imeni I. I. Mechnykova. Seriia: Ekonomika, 28(2(96)), 50-55. https://doi.org/10.32782/2304-0920/2-96-10
  3. Derii, V. A. (2015). Vidobrazhennia vytrat na reklamu pidpryiemstva v systemi obliku z pozytsii dotsilnosti yikhnoho zdiisnennia [Reflection of enterprise advertising costs in the accounting system from the standpoint of the expediency of their implementation]. Ekonomika: realii chasu, 2(18), 219-224. https://economics.net.ua
  4. Kara, N. I., & Pasemko, T. I. (2019). Upravlinnia vytratamy na reklamnu diialnist v umovakh mizhnarodnykh ekonomichnykh zviazkiv [Management of advertising activity costs in the context of international economic relations]. Ekonomichnyi prostir, 151, 28-38. https://doi.org/10.32782/2224-6282/151-3
  5. International Accounting Standard (IAS) 1 Podannia finansovoi zvitnosti [Presentation of financial statements]. Ministry of Finance of Ukraine. https://mof.gov.ua
  6. International Accounting Standard (IAS) 38 Nematerialni aktyvy [Intangible assets]. Ministry of Finance of Ukraine. https://mof.gov.ua
  7. Ministry of Finance of Ukraine. (2013). Natsionalne polozhennia (standart) bukhhalterskoho obliku 1 «Zahalni vymohy do finansovoi zvitnosti», zatverdzhene nakazom Ministerstva finansiv Ukrainy vid 07.02.2013 No. 73 [National Accounting Regulation (Standard) 1 “General requirements for financial reporting”, approved by Order of the Ministry of Finance of Ukraine No. 73 dated February 7, 2013]. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0336-13
  8. Ministry of Finance of Ukraine. (1999). Natsionalne polozhennia (standart) bukhhalterskoho obliku 16 «Vytraty», zatverdzhene nakazom Ministerstva finansiv Ukrainy vid 31.12.1999 No. 318 [National Accounting Regulation (Standard) 16 “Expenses”, approved by Order of the Ministry of Finance of Ukraine No. 318 dated December 31, 1999]. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0027-00
  9. Ministry of Finance of Ukraine. (1999). Plan rakhunkiv bukhhalterskoho obliku ta Instruktsiia pro yoho zastosuvannia, zatverdzheni nakazom Ministerstva finansiv Ukrainy vid 30.11.1999 No. 291 [Chart of accounts and Instruction on its application, approved by Order of the Ministry of Finance of Ukraine No. 291 dated November 30, 1999]. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0893-99
  10. Verkhovna Rada of Ukraine. (2010). Podatkovyi kodeks Ukrainy vid 02.12.2010 No. 2755-VI [Tax Code of Ukraine dated December 2, 2010 No. 2755-VI]. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17
  11. Verkhovna Rada of Ukraine. (1999). Pro bukhhalterskyi oblik ta finansovu zvitnist v Ukraini [On accounting and financial reporting in Ukraine]. Ofitsiinyi vebportal parlamentu Ukrainy. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/996-14
  12. Verkhovna Rada of Ukraine. (1996). Pro reklamu [On advertising]. Ofitsiinyi vebportal parlamentu Ukrainy. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/270/96-%D0%B2%D1%80
  13. Gangadharan, K., Malathi, K., Purandaran, A., Subramanian, B., Jeyaraj, R., & S, S. (2024). From Data to Decisions: The Transformational Power of Machine Learning in Business Recommendations. arXiv preprint arXiv:2402.08109. https://arxiv.org/abs/2402.08109
  14. Huang, H.-C., Xu, J., & Lim, A. (2021). Marketing Mix Optimization with Practical Constraints. Optimization Online. https://optimization-online.org/wp-content/uploads/2021/03/8303.pdf
  15. Iqbal, M., Khan, A. A., & Naseer, O. (2013). A Legal Perspective of E-Businesses and E-Marketing for Small and Medium Enterprises (SMEs). International Journal of Managing Information Technology (IJMIT), 5(1), 1-11. https://doi.org/10.5121/ijmit.2013.5101. https://www.airccse.org/journal/ijmit/papers/5113ijmit01.pdf
  16. Mates, D., Iancu, E., Bostan, I., & Grosu, V. (2010). Expert System Models in the Companies' Financial and Accounting Domain. Journal of Computing, 2(1). https://arxiv.org/abs/1001.3495
  17. Mousa, M., Nosratabadi, S., Sagi, J., & Mosavi, A. (2021). The Effect of Marketing Investment on Firm Value and Systematic Risk. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 7(1), 64. https://doi.org/10.3390/joitmc7010064
  18. Shafiee, M., Amooee, G., & Farjami, Y. (2012). Developing an Activity-Based Costing Approach to Maximize the Efficiency of Customer Relationship Management Projects. IJCSI International Journal of Computer Science Issues, 9(3), 2. https://arxiv.org/abs/1207.5108

 

Maletska О. Shateiev O., Kohut V.  Marketing activity costs in the accounting and enterprise management system.

Object of the study. The focus of this study is on marketing activity costs as an object of accounting, analytical support, and enterprise management. Particular attention is paid to the identification, classification, documentation, and accounting reflection of marketing costs, as well as to their use in planning, control, and evaluation of marketing performance.

Aim of the study. The aim of the study is to determine the theoretical and methodological foundations of accounting treatment of marketing activity costs and to substantiate their role in the system of accounting and enterprise management. The research clarifies the economic essence of marketing costs, systematizes approaches to their classification, identifies the specifics of their accounting reflection, and substantiates their importance for providing reliable information for managerial decision-making.

Research methods. These methods made it possible to summarize scientific approaches to the interpretation of marketing costs, determine their place in the accounting and management system, and substantiate the practical importance of analytical accounting and documentary support for marketing expenditures.

Theoretical approaches to defining the economic essence of marketing costs are systematized, and their role in linking consumer needs, marketing measures, and expected financial results is substantiated. It is established that marketing costs include resources directed toward market research, demand formation, product promotion, sales organization, customer support, and strengthening the enterprise’s market position.

The peculiarities of accounting reflection of marketing costs are revealed, particularly their recognition as selling expenses, considering their economic content, purpose, documentary confirmation, and connection with business activity.

A classification of marketing costs by functional areas, communication channels, period of influence, behavior in relation to activity volume, controllability, effectiveness, and place of origin is proposed. Documentary confirmation of marketing research, digital and outdoor advertising, exhibitions, presentations, promotional campaigns, and tastings is systematized. Indicators for evaluating marketing cost effectiveness are identified, including the share of marketing costs in sales revenue, return on marketing investment, customer acquisition cost, cost per lead, and conversion rate. The findings may be used to improve accounting policy, organize analytical accounting, control marketing budgets, evaluate marketing effectiveness, and enhance enterprise competitiveness.

 

Keywords: marketing costs, accounting, selling expenses, enterprise management, analytical accounting, documentary confirmation, marketing budget, marketing performance, competitiveness.

 

 


:  _2-2026-verstka-289-303.pdf (завант.: 3) [368.24 Kb]