DOI: 10.69803/3083-6034-2026-1-172

УДК 338.43. 339.138

 

О.І. Петренко , здобувач третього (освітньо-наукового) рівня  «Доктор філософії», спеціальність 075 «Маркетинг»

ORCID: https://orcid.org/0009-0009-1452-5274

olegigor99@gmail.com

Сумський національний аграрний університет

 

ІНСТРУМЕНТАЛЬНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ СУЧАСНОЇ КОНЦЕПЦІЇ МАРКЕТИНГУ В СИСТЕМІ УПРАВЛІННЯ АГРАРНИМ ПІДПРИЄМСТВОМ

 

У статті досліджується інструментальне забезпечення реалізації сучасної концепції маркетингу в системі управління аграрним підприємством в умовах воєнної нестабільності, логістичних обмежень і підвищеної контрактної невизначеності. З огляду на зростання ролі маркетингу у забезпеченні стійкості аграрного бізнесу, автор обґрунтовує необхідність його розгляду як комплексного механізму координації ринкових, економічних, інформаційних, організаційних і партнерських рішень. Особливу увагу приділено систематизації практичних інструментів адаптивного маркетинг-управління, згрупованих за п’ятьма взаємопов’язаними контурами: ринково-цільовим, інформаційно-аналітичним, економічним, організаційним та контуром довіри і партнерства. Встановлено, що реалізація сучасної концепції маркетингу потребує цілісної системи взаємопов’язаних інструментів, які забезпечують управління каналами реалізації, аналітичну доказовість рішень, економічну верифікацію каналів, процедурне реагування та стабілізацію партнерської взаємодії. Обґрунтовано, що інтегруючу функцію в межах цієї системи виконує наскрізна 4-рівнева шкала реакції, яка забезпечує узгодження дій усіх контурів у межах єдиного адаптивного циклу управління. Доведено, що системне використання запропонованого інструментарію сприяє підвищенню керованості портфеля каналів реалізації, скороченню часу реакції на відхилення, зниженню ризику касових розривів і зміцненню контрактної бази аграрного підприємства. Практичне значення результатів полягає у можливості використання запропонованого підходу для вдосконалення процедур маркетинг-управління та підвищення адаптивності аграрного підприємства до нестабільного ринкового середовища.

 

Ключові слова: сучасна концепція маркетингу, аграрне підприємство, маркетинг-управління, інструментальне забезпечення, канали реалізації, економічна стійкість, логістична вразливість, шкала реакції, партнерська взаємодія, адаптивне управління.

 

Список використаних джерел:

  1. Багорка М.О., Кадирус І.Г. Упровадження маркетингової концепції управління в практичну діяльність аграрних підприємств. Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. 2021. № 1(118). С. 42–47. URL: https://doi.org/10.32840/1814-1161/2021-1-7.
  2. Багорка М.О., Устік Т.В., Юрченко Н.І. Формування маркетингової стратегії та шляхи її імплементації в систему управління аграрних підприємств. Проблеми сучасних трансформацій. Серія: економіка та управління. 2023. № 7. URL: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2023-7-04-10/.
  3. Бондаренко В., Цзехао Л. Концептуальні основи формування маркетингу партнерських відносин між підприємствами аграрного сектору України та КНР. Економіка та суспільство. 2024. № 70. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-70-120/.
  4. Венгерова О.В. Особливості формування маркетингової стратегії аграрних підприємств в умовах воєнного стану. Збірник наукових праць ТДАТУ імені Дмитра Моторного (економічні науки). 2024. № 3(52). С. 89–97. URL: https://doi.org/10.32782/2519-884X-2024-52-8.
  5. Гнатишин Л.Б., Дранус Л.С., Прокопишин О.С., Трушкіна Н.В. Трансформація підходів до маркетингового менеджменту підприємств агропромислового комплексу в умовах діджиталізації. Економічний вісник Донбасу. 2022. № 3(69). С. 47–58. URL: https://doi.org/10.12958/1817-3772-2022-3(69)-47-58.
  6. Гнатишин Л.Б., Трушкіна Н.В. Цифрова трансформація системи управління логістичною діяльністю аграрних підприємств. Бізнес Інформ. 2021. № 12. С. 98–107. URL: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2021-12-98-107.
  7. Драмарецька К.П. Управління маркетинговою діяльністю сільськогосподарських підприємств. Агросвіт. 2021. № 24. С. 46–51. URL: https://doi.org/10.32702/2306-6792.2021.24.46.
  8. Коваль О.В. Концепція формування маркетингової стратегії аграрних підприємств. Економіка та суспільство. 2022. № 39. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-39-81.
  9. Колодненко Н.В., Устік Т.В. Особливості управління маркетинговими ризиками як засіб покращення маркетингової політики підприємств сфери агробізнесу. Вісник Херсонського національного технічного університету. 2024. № 1(88). С. 306–313. URL: https://doi.org/10.35546/kntu2078-4481.2024.1.42.
  10. Красноруцький О.О., Маренич Т.Г., Марченко В.А., Помогалова Н.В. Трансформація маркетингу аграрних підприємств в умовах воєнного часу. Український журнал прикладної економіки та техніки. 2023. Т. 8. № 3. С. 10–17. URL: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2023-3-1.
  11. Липчук В.В., Салука І.Я., Грабовський Р.С., Липчук Н.В. Маркетингова діяльність сільськогосподарських підприємств: монографія. Дрогобич: Швидко друк, 2024. 145 с. URL: https://lvet.edu.ua/images/doc/monograph/fem/2024/2/monografiya-marketynhova-diialnist-silskohospodarskykh-pidpryiemstv.pdf.
  12. Лишенко М.О., Макаренко Н.О. Теоретичні основи маркетингової концепції управління та формування стратегії розвитку підприємства в умовах сталості. Український журнал прикладної економіки та техніки. 2023. Т. 8. № 1. С. 33–40. URL: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2023-1-5.
  13. Харченко Г.А., Гальчинська Ю.М., Луцій О.П. Формування системи маркетингового управління на сільськогосподарських підприємствах. Український журнал прикладної економіки та техніки. 2023. Т. 8. № 3. С. 350–354. URL: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2023-3-54.
  14. Янчук Т.В., Боєнко О.Ю. Впровадження CRM-систем як засіб підвищення ефективності маркетингової діяльності. Економіка та суспільство. 2023. № 48. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-48-89.

 

References:

  1. Bahorka, M.O., & Kadyrus, I.H. (2021). Uprovadzhennia marketynhovoi kontseptsii upravlinnia v praktychnu diialnist ahrarnykh pidpryiemstv. Derzhava ta rehiony. Seriia: Ekonomika ta pidpryiemnytstvo, 1(118), 42–47. URL: https://doi.org/10.32840/1814-1161/2021-1-7
  2. Bahorka, M.O., Ustik, T.V., & Yurchenko, N.I. (2023). Formuvannia marketynhovoi stratehii ta shliakhy yii implementatsii v systemu upravlinnia ahrarnykh pidpryiemstv. Problemy suchasnykh transformatsii. Seriia: ekonomika ta upravlinnia, 7. URL: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2023-7-04-10
  3. Bondarenko, V., & Tszekhao, L. (2024). Kontseptualni osnovy formuvannia marketynhu partnerskykh vidnosyn mizh pidpryiemstvamy ahrarnoho sektoru Ukrainy ta KNR. Ekonomika ta suspilstvo, 70. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-70-120
  4. Venherova, O.V. (2024). Osoblyvosti formuvannia marketynhovoi stratehii ahrarnykh pidpryiemstv v umovakh voiennoho stanu. Zbirnyk naukovykh prats TDATU imeni Dmytra Motornoho (ekonomichni nauky), 3(52), 89–97. URL: https://doi.org/10.32782/2519-884X-2024-52-8
  5. Hnatyshyn, L.B., Dranus, L.S., Prokopyshyn, O.S., & Trushkina, N.V. (2022). Transformatsiia pidkhodiv do marketynhovoho menedzhmentu pidpryiemstv ahropromyslovoho kompleksu v umovakh didzhytalizatsii. Ekonomichnyi visnyk Donbasu, 3(69), 47–58. URL: https://doi.org/10.12958/1817-3772-2022-3(69)-47-58
  6. Hnatyshyn, L.B., & Trushkina, N.V. (2021). Tsyfrova transformatsiia systemy upravlinnia lohistychnoiu diialnistiu ahrarnykh pidpryiemstv. Biznes Inform, 12, 98–107. URL: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2021-12-98-107
  7. Dramaretska, K.P. (2021). Upravlinnia marketynhovoiu diialnistiu silskohospodarskykh pidpryiemstv. Ahrosvit, 24, 46–51. URL: https://doi.org/10.32702/2306-6792.2021.24.46
  8. Koval, O.V. (2022). Kontseptsiia formuvannia marketynhovoi stratehii ahrarnykh pidpryiemstv. Ekonomika ta suspilstvo, 39. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-39-81
  9. Kolodnenko, N.V., & Ustik, T.V. (2024). Osoblyvosti upravlinnia marketynhovymy ryzykamy yak zasib pokrashchennia marketynhovoi polityky pidpryiemstv sfery ahrobiznesu. Visnyk Khersonskoho natsionalnoho tekhnichnoho universytetu, 1(88), 306–313. URL: https://doi.org/10.35546/kntu2078-4481.2024.1.42
  10. Krasnorutskyi, O.O., Marenych, T.H., Marchenko, V.A., & Pomohalova, N.V. (2023). Transformatsiia marketynhu ahrarnykh pidpryiemstv v umovakh voiennoho chasu. Ukrainskyi zhurnal prykladnoi ekonomiky ta tekhniky, 8(3), 10–17. URL: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2023-3-1
  11. Lypchuk, V.V., Saluka, I.Ya., Hrabovskyi, R.S., & Lypchuk, N.V. (2024). Marketynhova diialnist silskohospodarskykh pidpryiemstv. Drohobych: Shvydko druk. URL: https://lvet.edu.ua/images/doc/monograph/fem/2024/2/monografiya-marketynhova-diialnist-silskohospodarskykh-pidpryiemstv.pdf
  12. Lyshenko, M.O., & Makarenko, N.O. (2023). Teoretychni osnovy marketynhovoi kontseptsii upravlinnia ta formuvannia stratehii rozvytku pidpryiemstva v umovakh stalosti. Ukrainskyi zhurnal prykladnoi ekonomiky ta tekhniky, 8(1), 33–40. URL: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2023-1-5
  13. Kharchenko, H.A., Halchynska, Yu.M., & Lutsii, O.P. (2023). Formuvannia systemy marketynhovoho upravlinnia na silskohospodarskykh pidpryiemstvakh. Ukrainskyi zhurnal prykladnoi ekonomiky ta tekhniky, 8(3), 350–354. URL: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2023-3-54
  14. Yanchuk, T.V., & Boienko, O.Yu. (2023). Vprovadzhennia CRM-system yak zasib pidvyshchennia efektyvnosti marketynhovoi diialnosti. Ekonomika ta suspilstvo, 48. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-48-89

 

Petrenko O.I. Instrumental support for the implementation of the modern marketing concept in the management system of an agricultural enterprise

Subject of study. The subject of the study is the processes, mechanisms and tools for implementing the modern marketing concept in the management system of an agricultural enterprise, as well as their role in ensuring adaptability, economic soundness and coordination of managerial decisions under conditions of wartime instability, logistical constraints and contractual uncertainty.

The aim of the study. The purpose of the study is a comprehensive substantiation of the theoretical and practical foundations of instrumental support for the implementation of the modern marketing concept in the management system of an agricultural enterprise, as well as the identification of the role of practical marketing tools in increasing the efficiency and stability of sales and management decisions.

Research methods. The methodological basis of the study is a set of methods of scientific knowledge, namely analysis and synthesis, system-structural, comparative, logical generalization and graphical methods.

Results of work. The article examines the instrumental support for the implementation of the modern marketing concept in the management system of an agricultural enterprise under conditions of wartime instability, disruption of logistics chains, unstable payment discipline of counterparties, price fluctuations and increased contractual risks. Given the growing complexity of the external environment, the author substantiates that marketing in agricultural enterprises should be considered not as a narrow sales function, but as an integrated management mechanism combining market, economic, information, organizational and partnership decisions. Special attention is paid to the structuring of practical tools within five interconnected contours: market-target, information-analytical, economic, organizational, and the contour of trust and partnership. It is found that such a contour-based approach makes it possible to systematize practical instruments according to their functional role in the overall marketing management system. The market-target contour covers tools for managing the portfolio of sales channels, including the register of channels, counterparty segmentation, the “margin-risk-liquidity” matrix, the protocol for redistribution of sales volumes and the post-contract cycle. The information-analytical contour includes CRM as a contract cycle journal, an analytical dashboard for managers, a map of marketing risks and a trigger signal system, which together provide the evidential basis for managerial reactions. The economic contour is focused on verifying the economic feasibility of a channel through the register of full channel economics, the map of logistical vulnerability, delay cost assessment, concentration standards, receivables limits and indicators of economic stability. The organizational contour defines the procedural implementation of decisions through the regulation of a short management cycle, a responsibility matrix, a cross-functional team, decision templates and escalation procedures. The contour of trust and partnership includes communication standards, digital recording of agreements, contract control checklists, a log of changes in terms, act-logs of execution and post-contract analysis. The author proves that the effective interaction of these contours is ensured by a cross-cutting four-level response scale, which coordinates the transition from signal detection to analytical assessment, economic verification, approval and concrete managerial action. It is established that the proposed instrumental system contributes to improving the manageability of the sales portfolio, reducing response time to deviations, lowering the risk of cash gaps and strengthening the contractual basis of an agricultural enterprise. The results of the study may be useful for managers of agricultural enterprises, specialists in marketing, logistics and sales, as well as researchers dealing with problems of adaptive management and development of marketing systems in the agricultural sector.

 

Keywords: modern marketing concept, agricultural enterprise, marketing management, instrumental support, sales channels, economic sustainability, logistical vulnerability, response scale, partnership interaction, adaptive management.

 


:  Переглянути (завант.: 6) [391.02 Kb]